一個60歲的奶奶  - 把網站賣給Linkedin
賺了15億美金
...她賣的，是大家認為最不值錢的東西

在開始前，讓我問你一個問題...

你是不是想要網路創業，卻不知道如何開始？

或是，你已經開始在網路上賣東西了，覺得市場變得很競爭，生意更難做了？

或是，你學了一大堆網路行銷的方法，卻不知道哪個有效？

...如果你有這種想法或感覺，我以前也跟你一樣

當我提到上面的數字時，你第一件事想做什麼？

這代表用網路找答案的人，只會越來越多 

這個奶奶賣什麼！?

她賣的東西，說出來不是這麼迷人，不會飛天遁地，也不會改變世界，就只是教人做某事，但這卻讓她賺了450億台幣。

有趣的是，整個網站的內容都是由別人提供的。如果只有她教，會的有限，但如果可以很多人幫她教，那麼接觸的客戶就可以變很廣

這些教學有：word如何使用，如何用iphone拍照，如何街頭拍一張好的照片，如何當一個好主管，如何彈吉他。你有沒有覺得這跟你，每天在臉書上看到po文的內容很像？

一樣的如果你剛好會某件事，你的朋友是不是會把你視為這個領域的專家

或是你曾經遇過什麼困難，現在解決了。如果有人現在遇到一樣的困難，他們一直在找答案，剛好知道你遇過這些事並走過來了，是不是會把你當成有經驗的專家呢？

但是有件事必須讓你知道...

不懂這些，是絕對賣不出去的！

這件事不難驗證，你去Youtube，隨便都可以看到一堆人在分享吉他教學，而且影片多到你會覺得很誇張，甚至超越了付費上課的內容。

...這些人，從來沒有在網路上賺過一毛錢！

因為他們不知道這是個事業，不是分享就能賺錢的。這就跟做生意一樣，需要一個有系統的方法，才能成功的把知識賣出去

而這個事業，我們把它稱為專家事業。他所賣的產品（教人做某事），就叫做資訊產品。這個方法，在以前叫作直效行銷，現在人們叫他網路行銷

Line行銷，臉書行銷，微行銷，都只是其中的一個環節。人們使用的平台會跟著時代變，但是其中的策略不變，如果你想要長期在網路取得成功，你就要專注其中的策略。

她是如何讓Linkeddin用15億美金，把她的網站買下來呢？

很簡單，只有三個步驟：

1.知道誰是你的夢幻客戶？

2.找出他們有什麼困難需要解決？

3.把解決問題的方案放在客戶面前

大多數人在做生意時，都是先考慮到產品。但是你有沒有看到上面的順序，產品是放在最後的。而在資訊產品這個領域，有個特色，連產品都不用有就可以先預售了

這解決了許多人創業要先進貨的困擾。因為進貨要本錢，而且也不能確定或能不能賣出。但是預售知識沒有這些問題

而且這個方法對於賣實體商品的人更有利，因為在網路上你要找到潛在客戶，讓他們願意把聯絡資料給你，你就必須要有東西跟他們交換。如果你要交換的東西是實體產品，多少一定有成本存在，而且送的數量一多，根本沒有幾個人撐得住

但是，如果你把贈品變成資訊產品，你可以送出多少個呢？

是不是無限多！？

一但客戶願意把email留給你以後，因為你知道他們的問題，他們知道你有解決方案

一夜之間，你跟客戶的地位就顛倒了

現在他們主動來找你，因為你是專家

你覺得你去看醫生時，醫生跟你說要吃什麼藥，或是可能要動什麼手術，你會講價嘛？一樣的，當你用個方法找到客戶時，他們就像你去找醫生的情形一樣，價格變得不是主要問題，能不能解決問題才是重點

這個方法不是今天發明的，是在200多年前就發明了，我們它稱為 直效行銷。過往使用這個方法，可以有效的統計廣告花費，甚至讓客戶在把資料給你的時候就打平廣告費，換句話說你的贈品不用錢，甚至可以把你們公司的專業知識拿來賣，就多了一個賺錢管道

它的流程是這樣

網路行銷黑盒子

這個老奶奶就是擁有這個流程，同時又有許多人幫她教。更厲害的是，她的網站是收月費，就像你家的瓦斯費，電費每個月要繳一樣

目前在網路上，查到的資料顯示這個老奶奶有 40萬訂閱用戶，每位至少每個月要付給她25美金，相當於750台幣。當然這40萬不是持續的訂閱。我們打個6折吧

400x0.6=24萬人，也就是說約有24萬人，每個月付750台幣

這樣她每個月的獲利就有（現在暫時不管他給老師的獎金、員工薪水、辦公室成本）

24萬 x 750=1.8億/月

一間企業被收購的費用，大約是年獲利的8倍，我們把這個稱為企業價值

老奶奶的公司一年獲利

1.8億x12月=21.6億

8年獲利約

21.6x8=172.8億

最終Linkdin付給他450億台幣，可見他們認為這個網站未來的發展會更好，這也難怪馬雲也在大陸做了這樣的事業。重點是裡面的老師，最後只能拿到課程獎金，因為老奶奶是這個企業的所有人，所以她吃到了整塊大餅！

或許你會想...

我能做嗎？

當然可以！

國外有許多人，教某人做某事，就年收入300萬美金以上。他們沒有跟任何人談合作，也不用看老闆的臉色，每天只在自己喜歡的地方工作

比較出名的有：Marie Forleo - 教女人創業；Jeff Walker - 教新產品如何發售；型男 - 教男人如何把妹。

台灣也有許多人透過資訊產品拓展事業，不管是把資訊產品當主業，或是透過資訊產品來賣實體產品

相信你應該常看到類似這樣的例子。在臉書看到某個po文教你如何泡好茶，教的時候使用他們家的茶杯跟茶葉泡做示範。通常看完這個文章的人，最後可能會考慮買他的茶葉跟茶具，因為他們們用一樣的器材得到一樣的效果。當然最後也可能跟他們買泡茶秘訣

現在你知道了

透過資訊產品來創業，或是把資訊產品結合實體產品銷售是現在進行式，也是未來式

你也知道，先問客戶想要什麼，再找到對的產品賣給客戶

你也知道在網路上要用這種，可以統計成效的行銷方法才能有效擴張事業

該如何開始呢？

或許你會想...我不知道客戶要什麼，就算知道 現在也沒有資訊產品可以賣給客戶啊

如果你有這個疑問，我想最快的方法，是學習我為你準備的另一個方法。在這個方法跟你分享，我如何透過一封email讓客戶告訴我他需要什麼產品，然後在沒有產品的情況下一週內賣了60萬

透過這個方法，即使你沒有產品也能跟客戶建立信任感，並且用預售的方式把產品提供給客戶，最終客戶還會覺得感激你。當然有產品的人威力就更大了！這是雙贏！

最終你可以做出更多，客戶想要的資訊產品，現在你可以在這裡學習這個方法