一個60歲的奶奶  - 把網站賣給Linkedin
賺了15億美金
...她賣的,是大家認為最不值錢的東西

Thursday, December 8th, 2016

這是最近很出名的一宗網路併購案件。她的產品或許你曾經買過。而馬雲也在2014年積極地進入這個市場,這絕對是一個趨勢了

這個奶奶叫做Lynda,她的網站叫做Lynda.com,是用她的名字命名。有沒有覺得她看起來很有活力呢?

當然囉!事業做得這麼好,又幫助了這麼多人。心情好,人看起來自然就年輕囉^^

在開始前,讓我問你一個問題...

你是不是想要網路創業,卻不知道如何開始?

或是,你已經開始在網路上賣東西了,覺得市場變得很競爭,生意更難做了?

或是,你學了一大堆網路行銷的方法,卻不知道哪個有效?

...如果你有這種想法或感覺,我以前也跟你一樣

讓我跟你說個故事吧!

自從1995年網路開始發展後,越來越多人變成網路新貴,這些人早期進入的人,不管他是網拍賣家,或是平台服務商(如Youtube,Facebook)都取得了巨大的成功。這些成功是傳統生意所無法辦到的。也因為網路的發展,使得人們的生活變得極度便利,網站數到2016年也暴增超過10億個 

當我提到上面的數字時,你第一件事想做什麼?

沒錯...開始用Google找答案

只要是有網路的地方,人們就會用網路找各式各樣的答案,如果免費的找不到,就用買的。而且你現在走到街頭,隨便抬頭看,都可以找到一個2歲的小孩正在滑手機

這代表用網路找答案的人,只會越來越多 

這個奶奶賣什麼!?

她賣的東西,說出來不是這麼迷人,不會飛天遁地,也不會改變世界,就只是教人做某事,但這卻讓她賺了450億台幣。

有趣的是,整個網站的內容都是由別人提供的。如果只有她教,會的有限,但如果可以很多人幫她教,那麼接觸的客戶就可以變很廣

這些教學有:word如何使用,如何用iphone拍照,如何街頭拍一張好的照片,如何當一個好主管,如何彈吉他。你有沒有覺得這跟你,每天在臉書上看到po文的內容很像?

一樣的如果你剛好會某件事,你的朋友是不是會把你視為這個領域的專家

或是你曾經遇過什麼困難,現在解決了。如果有人現在遇到一樣的困難,他們一直在找答案,剛好知道你遇過這些事並走過來了,是不是會把你當成有經驗的專家呢?

但是有件事必須讓你知道...

不懂這些,是絕對賣不出去的!

這件事不難驗證,你去Youtube,隨便都可以看到一堆人在分享吉他教學,而且影片多到你會覺得很誇張,甚至超越了付費上課的內容。

...這些人,從來沒有在網路上賺過一毛錢!

因為他們不知道這是個事業,不是分享就能賺錢的。這就跟做生意一樣,需要一個有系統的方法,才能成功的把知識賣出去

而這個事業,我們把它稱為專家事業。他所賣的產品(教人做某事),就叫做資訊產品。這個方法,在以前叫作直效行銷,現在人們叫他網路行銷

Line行銷,臉書行銷,微行銷,都只是其中的一個環節。人們使用的平台會跟著時代變,但是其中的策略不變,如果你想要長期在網路取得成功,你就要專注其中的策略。

她是如何讓Linkeddin用15億美金,把她的網站買下來呢?

很簡單,只有三個步驟:

1.知道誰是你的夢幻客戶?

2.找出他們有什麼困難需要解決?

3.把解決問題的方案放在客戶面前

 

大多數人在做生意時,都是先考慮到產品。但是你有沒有看到上面的順序,產品是放在最後的。而在資訊產品這個領域,有個特色,連產品都不用有就可以先預售了

這解決了許多人創業要先進貨的困擾。因為進貨要本錢,而且也不能確定或能不能賣出。但是預售知識沒有這些問題

而且這個方法對於賣實體商品的人更有利,因為在網路上你要找到潛在客戶,讓他們願意把聯絡資料給你,你就必須要有東西跟他們交換。如果你要交換的東西是實體產品,多少一定有成本存在,而且送的數量一多,根本沒有幾個人撐得住

但是,如果你把贈品變成資訊產品,你可以送出多少個呢?

是不是無限多!?

這些你透過網路所找來的人,我們把稱它為流量,讓潛在客戶留下聯絡資料的地方,就稱為名單搜集頁。

未來持續不斷透過Email建立善意,並且提供客戶比競爭對手還好的產品,你的網路生意就會興旺

Good!現在你懂網路行銷是怎麼回事了XD。

你可以在這裡進一步了解,找到夢幻客戶,以及預售資訊產品的方法!

一但客戶願意把email留給你以後,因為你知道他們的問題,他們知道你有解決方案

一夜之間,你跟客戶的地位就顛倒了

現在他們主動來找你,因為你是專家

你覺得你去看醫生時,醫生跟你說要吃什麼藥,或是可能要動什麼手術,你會講價嘛?一樣的,當你用個方法找到客戶時,他們就像你去找醫生的情形一樣,價格變得不是主要問題,能不能解決問題才是重點

這個方法不是今天發明的,是在200多年前就發明了,我們它稱為 直效行銷。過往使用這個方法,可以有效的統計廣告花費,甚至讓客戶在把資料給你的時候就打平廣告費,換句話說你的贈品不用錢,甚至可以把你們公司的專業知識拿來賣,就多了一個賺錢管道

它的流程是這樣

網路行銷黑盒子

這個老奶奶就是擁有這個流程,同時又有許多人幫她教。更厲害的是,她的網站是收月費,就像你家的瓦斯費,電費每個月要繳一樣

目前在網路上,查到的資料顯示這個老奶奶有 40萬訂閱用戶,每位至少每個月要付給她25美金,相當於750台幣。當然這40萬不是持續的訂閱。我們打個6折吧

400x0.6=24萬人,也就是說約有24萬人,每個月付750台幣


這樣她每個月的獲利就有(現在暫時不管他給老師的獎金、員工薪水、辦公室成本)

24萬 x 750=1.8億/月


一間企業被收購的費用,大約是年獲利的8倍,我們把這個稱為企業價值

 

老奶奶的公司一年獲利

1.8億x12月=21.6億


8年獲利約

21.6x8=172.8億


最終Linkdin付給他450億台幣,可見他們認為這個網站未來的發展會更好,這也難怪馬雲也在大陸做了這樣的事業。重點是裡面的老師,最後只能拿到課程獎金,因為老奶奶是這個企業的所有人,所以她吃到了整塊大餅!

或許你會想...

我能做嗎?

當然可以!

國外有許多人,教某人做某事,就年收入300萬美金以上。他們沒有跟任何人談合作,也不用看老闆的臉色,每天只在自己喜歡的地方工作

比較出名的有:Marie Forleo - 教女人創業;Jeff Walker - 教新產品如何發售;型男 - 教男人如何把妹。

台灣也有許多人透過資訊產品拓展事業,不管是把資訊產品當主業,或是透過資訊產品來賣實體產品

相信你應該常看到類似這樣的例子。在臉書看到某個po文教你如何泡好茶,教的時候使用他們家的茶杯跟茶葉泡做示範。通常看完這個文章的人,最後可能會考慮買他的茶葉跟茶具,因為他們們用一樣的器材得到一樣的效果。當然最後也可能跟他們買泡茶秘訣

現在你知道了

透過資訊產品來創業,或是把資訊產品結合實體產品銷售是現在進行式,也是未來式

你也知道,先問客戶想要什麼,再找到對的產品賣給客戶

你也知道在網路上要用這種,可以統計成效的行銷方法才能有效擴張事業

該如何開始呢?

或許你會想...我不知道客戶要什麼,就算知道 現在也沒有資訊產品可以賣給客戶啊

如果你有這個疑問,我想最快的方法,是學習我為你準備的另一個方法。在這個方法跟你分享,我如何透過一封email讓客戶告訴我他需要什麼產品,然後在沒有產品的情況下一週內賣了60萬

透過這個方法,即使你沒有產品也能跟客戶建立信任感,並且用預售的方式把產品提供給客戶,最終客戶還會覺得感激你。當然有產品的人威力就更大了!這是雙贏!

最終你可以做出更多,客戶想要的資訊產品,現在你可以在這裡學習這個方法

邱閔渝 Marc

關於作者:網站集客創辦人

我教你把知識或人生經驗,變成一個可以在網路上賣高價的資訊產品,這讓你在幫助人的同時,還擁有一個事業

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